〜日本のブランドが知っておくべき“タイらしい購買行動”〜
タイ市場は、東南アジアの中でも特に日本のブランドと親和性が高い国です。しかし、単に日本流のマーケティングをそのまま持ち込んでも成功するとは限らず、タイの消費者の好みや購買理由を深くまで理解することが、効果的な市場進出の鍵となります。
本記事では、タイでのマーケティングの成功を左右する3つの消費習慣・文化を紹介します。
1. ソーシャルコマースの台頭：購買につながるSNS
東南アジアでは、デジタル化・モバイル化が進行中で、タイでは「SNSから購買が生まれる」ソーシャルコマース文化が急速に定着しています。
タイにおけるソーシャルコマースの急成長は、単なる消費者トレンドではなく、
「SNS × デジタルウォレット × ECプラットフォーム」
というエコシステムの成熟によって支えられています。
SNSで商品の情報やレビューを目にし、同じアプリ上で決済まで完了できる環境が整ったことで、「気になった瞬間に買う」習慣が日常となりました。この仕組みが、タイ市場における“認知から購買までのスピード”を一段と加速させています。
2024年にはタイのEC市場が前年比14 %成長し1.1兆バーツに到達し、2027年までには1.6兆バーツ規模に達する見込みです（The Nation)
また、タイの消費者が好むECプラットフォームとして、Shopeeが75％、Lazadaが67％、TikTokが51％の利用率を誇っており、この数値からもタイが「ソーシャル ＋ EC」の市場であることが伺えます。
💡 ブランドへのヒント
① 現地拠点や販売体制をすでに持つブランド
新商品のリリース時には、SNSで「真似しやすい」「参加したくなる」体験型施策を同時に展開し、初動の拡散スピードを最大化しましょう。KOL起点の投稿やUGC促進を組み合わせることで、トレンドの波に乗りやすくなります。
② これから市場参入を目指すブランド
まずはZ世代が反応しやすい短尺動画やビジュアル表現を中心に、軽やかで共有されやすいSNSコンテンツを蓄積することが重要です。投稿を通じて「真似される土台」を育てておくことで、将来的なキャンペーンや商品投入時に話題化しやすくなります。
2. トレンドを追いかけるタイの消費者：流行を“体験”するスピード感
タイでは、新しい流行やトレンドを“いち早く取り込んで体験、共有する”消費行動が目立ちます。特に若年層を中心に、SNSで話題になったものは数日内に街に広まり、次の“流行”を生むというサイクルが目まぐるしいスピードで回っています。最新の調査によると、タイの若年層（Z世代）はInstagramやTikTokの利用率が非常に高く、InstagramではZ世代の58％が写真・動画投稿を行っており、TikTokではライブ配信視聴の割合も高いというデータがあります（YouGov）。
このような消費者の「トレンドを体験してすぐに共有し周囲に広める」動きが、ブランドの“次なるヒット”を生む基盤となっています。
💡 ブランドへのヒント
① 「真似される前提」の企画をつくる
新商品のリリース時に、SNSで「真似しやすい」「参加したくなる」体験型施策を同時展開し、初動の拡散スピードを最大化しましょう。インフルエンサー起点の投稿やUGC促進を仕掛けることで、トレンドの波に乗りやすくなります。
②リリース直後の「スピード拡散」を前提に準備する
まずはZ世代が反応しやすい短尺動画・ビジュアル表現を中心に、軽やかで共有されやすいSNSコンテンツを作ることが重要です。
投稿を通じて「真似される土台」を育てておくことで、参入後のキャンペーンや新商品が一気に広まりやすくなります。
3. エンタメ融合型マーケティング：楽しさが購買を動かす
タイの消費者は「楽しさ」や「面白さ」を重視する傾向が非常に強く、マーケティングにおいても“エンタメ性”が購買を動かす重要な要素となっています。
日常の会話やSNS投稿が、商品そのものよりも“体験の面白さ”を中心に展開されるのが特徴です。
YouGovの調査によると、タイでは60%以上の消費者が「面白いコンテンツをきっかけに商品を知ったことがある」と回答しており、広告よりも“話題になるコンテンツ”が購買の出発点になっています。
💡 ブランドへのヒント
① すでに現地展開しているブランド
商品やサービスを“エンタメ化”し、購入行動そのものをコンテンツ化するとSNSでの自発的な投稿が増え、購買スピードが上がります。店舗体験・限定商品・ミニゲームなど、「楽しさで人を動かす仕掛け」 を組み込むとリピート率も強化できます。
② 新規参入を目指すブランド
まずはブランドを“固い企業”ではなく 「親しみやすい存在」 として認識してもらうため、ユーモアや遊び心のある投稿を継続することが重要です。
特にタイでは、面白さ → 共感 → 興味 → 購買 という流れが強く、施策の初期フェーズでは“好感”を優先したSNSの活用を意識しましょう。
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タイの消費者は、SNS主導の購買、流行を素早く取り込む姿勢、そして「面白さ」を重視する独自の文化を持っています。これらの行動原理を理解し、それに合わせてブランド側が体験づくりや発信方法を最適化することで、タイ市場での成功確度は大きく高まります。日本ブランドが強みを活かしながら、現地のデジタル文化と購買行動に寄り添った戦略を取ることこそ、タイで長く愛されるための鍵となるでしょう。
すでに現地展開しているブランド、これから市場参入を検討しているブランドのいずれであっても、タイにおけるソーシャルキャンペーンを検討されている方々は、ぜひPOINTSまでお気軽にご相談ください。
